1) Pourquoi cibler votre futur marché ?

Le ciblage est une technique marketing qui consiste à identifier les groupes de clients (segments) avec lesquels vous avez envie de travailler et qui seront, en échange, intéressés par votre offre et vos services.

Cette rencontre réussie entre vous et vos futurs clients n’est pas le fruit du hasard !

Elle est favorisée par la manière dont vous vous présentez et dont vous prospectez.

Concentrer ses efforts sur une cible présente ainsi de nombreux avantages :

  • vous gagnez du temps et de l’efficacité

  • vous travaillez avec des personnes ou des entreprises qui vous correspondent

  • vous augmentez votre visibilité dans le domaine qui vous intéresse

  • vous répondez précisément aux besoins de vos clients

  • vous développez votre expérience et positionnez votre expertise

Comment se servir correctement des mots pour cibler votre marché ?

2) Atelier

A) Découvrez le descriptif textuel de 5 agences graphiques réelles

Dans chaque texte, identifiez au moins 2 éléments de la liste qui vous semblent significatifs

  • choix du vocabulaire (mots techniques, champs lexicaux…)

  • tournures des phrases (simples ou complexes)

  • rythmes, répétitions

  • présence de l’anglais

  • pronoms employés

DOCUMENT DE TRAVAIL

B) Identifiez leur cible !

À partir des éléments textuels que vous avez identifiés dans chaque descriptif, devinez avec quel type de structures ces agences pourraient travailler. À ce stade, aucune certitude, mais faites preuve de bon sens et de perspicacité !

  • particuliers, entreprises, associations, collectivités…

  • milieu urbain ou rural

  • tranche d’âge / génération

  • secteur : artisanal, industriel, services, restauration, éducation, commerce, agricole…

  • besoins spécifiques : site internet, campagne promo, réseaux sociaux, vidéos, reportages, recherche de nouveaux marchés, diversification activités…

C) Faites parler votre expertise !

À partir de l’analyse que vous avez réalisée, imaginez pour l’agence de votre choix les principaux éléments graphiques de son futur site internet qui vous paraissent correspondre à la cible visée.

Jouez le jeu ! n’allez pas regarder son vrai site :)

D) Elaborez une proposition pertinente

Travail individuel ou en binôme (au choix)

L’agence en question a décidé de refondre complètement son site internet. Pour cela, elle fait appel à vos services. Elle devient votre client.

Votre objectif pour cet atelier : présenter une page d’accueil (partielle) à votre client.

Contenus textuels attendus :

  • le nom de l’agence et une nouvelle baseline / slogan

  • le texte de présentation (document de travail) modifié

Eléments graphiques attendus :

  • différents du site actuel

  • adaptés à la cible que vous avez identifiée

Conseils :

  • allez voir le site actuel de l’agence

  • complétez vos éléments d’analyse sur la cible visée et l’identité de marque de l’agence (travail effectué en B)

  • affinez les propositions graphiques auxquelles vous aviez pensé (travail effectué en C)

  • élaborez une maquette de la nouvelle page d’accueil en tenant compte de tout ce travail préparatoire.

Préparez une présentation orale pour défendre votre projet.

5 min. max

Evaluation

  • pertinence de l’analyse du marché ciblé

  • pertinence du texte : justifiez les éléments conservés ou modifiés

  • cohérence globale du projet entre texte, éléments graphiques et cible visée

  • qualité de l’expression

  • respect du chrono