1) Pourquoi cibler votre futur marché ?
Le ciblage est une technique marketing qui consiste à identifier les groupes de clients (segments) avec lesquels vous avez envie de travailler et qui seront, en échange, intéressés par votre offre et vos services.
Cette rencontre réussie entre vous et vos futurs clients n’est pas le fruit du hasard !
Elle est favorisée par la manière dont vous vous présentez et dont vous prospectez.
Concentrer ses efforts sur une cible présente ainsi de nombreux avantages :
vous gagnez du temps et de l’efficacité
vous travaillez avec des personnes ou des entreprises qui vous correspondent
vous augmentez votre visibilité dans le domaine qui vous intéresse
vous répondez précisément aux besoins de vos clients
vous développez votre expérience et positionnez votre expertise
Comment se servir correctement des mots pour cibler votre marché ?
2) Atelier
A) Découvrez le descriptif textuel de 5 agences graphiques réelles
Dans chaque texte, identifiez au moins 2 éléments de la liste qui vous semblent significatifs
choix du vocabulaire (mots techniques, champs lexicaux…)
tournures des phrases (simples ou complexes)
rythmes, répétitions
présence de l’anglais
pronoms employés
B) Identifiez leur cible !
À partir des éléments textuels que vous avez identifiés dans chaque descriptif, devinez avec quel type de structures ces agences pourraient travailler. À ce stade, aucune certitude, mais faites preuve de bon sens et de perspicacité !
particuliers, entreprises, associations, collectivités…
milieu urbain ou rural
tranche d’âge / génération
secteur : artisanal, industriel, services, restauration, éducation, commerce, agricole…
besoins spécifiques : site internet, campagne promo, réseaux sociaux, vidéos, reportages, recherche de nouveaux marchés, diversification activités…
C) Faites parler votre expertise !
À partir de l’analyse que vous avez réalisée, imaginez pour l’agence de votre choix les principaux éléments graphiques de son futur site internet qui vous paraissent correspondre à la cible visée.
Jouez le jeu ! n’allez pas regarder son vrai site :)
D) Elaborez une proposition pertinente
Travail individuel ou en binôme (au choix)
L’agence en question a décidé de refondre complètement son site internet. Pour cela, elle fait appel à vos services. Elle devient votre client.
Votre objectif pour cet atelier : présenter une page d’accueil (partielle) à votre client.
Contenus textuels attendus :
le nom de l’agence et une nouvelle baseline / slogan
le texte de présentation (document de travail) modifié
Eléments graphiques attendus :
différents du site actuel
adaptés à la cible que vous avez identifiée
Conseils :
allez voir le site actuel de l’agence
complétez vos éléments d’analyse sur la cible visée et l’identité de marque de l’agence (travail effectué en B)
affinez les propositions graphiques auxquelles vous aviez pensé (travail effectué en C)
élaborez une maquette de la nouvelle page d’accueil en tenant compte de tout ce travail préparatoire.
Préparez une présentation orale pour défendre votre projet.
5 min. max
Evaluation
pertinence de l’analyse du marché ciblé
pertinence du texte : justifiez les éléments conservés ou modifiés
cohérence globale du projet entre texte, éléments graphiques et cible visée
qualité de l’expression
respect du chrono